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為什么P2P營銷是影響者營銷的良好替代方案

要了解點對點 (P2P) 營銷是什么,讓我們從一個示例開始。最近,我正在尋找一種新的面部保濕霜。當然,我本可以相信我在 Instagram 上關注的眾多影響者,他們都對可用的“最佳、最有效”選項有強烈的看法。

但我不相信這些有影響力的人會考慮我的最大利益。是的,上海十大標志設計公司大多數影響者(和微觀影響者)之所以成功,是因為他們推廣有價值的產品。但他們也從這些帖子中獲得傭金。


所以我用老式的方式處理我的問題——我給我的朋友發短信,上海十大標志設計公司問他們使用什么產品。這并不是說網紅營銷無效。恰恰相反:如果做得好,網紅營銷是擴大品牌影響力和增加銷售額的絕佳機會。

但是,根據您團隊的預算,網紅營銷可能會受到限制。此外,上海十大標志設計公司網紅營銷會阻止您的品牌接觸那些仍然信任同齡人高于一切的消費者。


什么是P2P營銷?

點對點營銷(也稱為 P2P 營銷)是指消費者向同行推薦產品或服務。上海十大標志設計公司作為口碑營銷的有效組成部分,P2P 營銷使用來自客戶的評論和個人推薦來吸引新的受眾。


為什么點對點營銷有效?

鑒于93% 的消費者信任朋友和家人而不是所有其他影響因素(包括評論網站、博客和社交媒體平臺),因此 P2P 營銷之所以有效是有道理的。

P2P 營銷,一種口耳相傳的營銷形式,并不新鮮。上海十大標志設計公司早在社交媒體之前,人們就一直在就他們最喜歡和最不喜歡的品牌、產品和服務發表個人意見。

如果您是第一次了解 P2P 營銷,上海十大標志設計公司可能想知道 - 為什么要投資 P2P 營銷,而不是更傳統的影響者營銷形式?


P2P營銷和網紅營銷有什么區別?

P2P 營銷依賴于您當前的客戶向他們的朋友、家人和熟人推薦您的產品和服務。另一方面,上海十大標志設計公司影響者營銷使用知名人物(通常是流行文化中的人物)來推薦產品——即使他們在日常中不使用該產品。


為什么點對點營銷更好

在過去的幾年里,上海十大標志設計公司影響者營銷一直是品牌通過利用這些影響者的內置社區來吸引新受眾的最流行和最有效的機會之一。

但是,如上所述,消費者仍然比任何人都更信任自己的同齡人。有影響力的人通常會被大眾認為是名人——事實上,有時,他們是真正的名人,比如喬治克魯尼和 Nespresso。這消除了您作為一個品牌可能正在爭取的一定程度的真實性。

此外,許多中小型企業無法負擔典型的影響者成本。名人或宏觀影響者的單個帖子收費在3,000 到 500,000 美元之間——雖然微觀影響者無疑更便宜,但他們每個帖子的收費也高達 500 美元。

歸根結底,P2P 是一種營銷形式,上海十大標志設計公司通過來自沒有動力推廣他們不關心的業務的同行的真實、真實的評論,人們可以感到越來越值得信賴和真實。


上海十大標志設計公司為了進一步探討 P2P 營銷和影響者營銷之間的區別,讓我們考慮一個例子。


點對點營銷與影響者營銷示例

P2P營銷示例:Briogeo

Briogeo 是一家護發公司,上海十大標志設計公司有一個推薦計劃,他們向現有客戶每邀請一位購買的朋友贈送500 積分。這是P2P營銷的一個例子。

另一方面,Briogeo 的網紅營銷活動是指 Instagram(以及其他社交平臺)上用 #briogeoambassador 標記帖子的網紅,表明該帖子是由 Briogeo 贊助的。


上海十大標志設計公司這些都是同樣有價值的營銷選擇,但它們實現了不同的目標。Briogeo 的 P2P 營銷計劃(在本例中為推薦計劃)旨在利用公司現有的消費者來開拓新的前景。

該公司的 P2P 計劃可能覆蓋范圍更窄,但有上海十大標志設計公司可能比影響者營銷更快地轉化,因為它利用了客戶與其朋友或家人之間現有關系的力量?;蛘?,影響者營銷計劃旨在向更廣泛的受眾傳播關于 Briogeo 的品牌知名度。




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