所在位置:首頁 > 設計 > 行業報道 > 在細分受眾時需要使用不同的策略和策略

在細分受眾時需要使用不同的策略和策略

人口細分

基于人口統計的目標市場細分可能是針對特定客戶的最有效方法之一。這樣做的原因是因為您可以輕松地發現受眾的人口統計數據。 


您還可以使用 Facebook Audience Insight、Instagram Audience Insight 和 Google Analytics 來發現人口統計信息。這些易于使用的工具將為您提供以下信息: 

年齡/性別;

地點;

種族;

收入/就業狀況;

他們最常在線的時間;

家用等等。

根據人口統計細分目標受眾可以為您的營銷策略開辟新的可能性。例如,沈陽策劃公司投放市場的僅與女性相關的新產品將隨著時間的推移節省營銷費用。同時銷售奢侈品的品牌將通過向收入較高的人群進行營銷而取得更大的成功。


您的受眾可能主要是青少年或年輕人,但您還需要記住,沈陽策劃公司在為他們購買禮物時,他們的父母可能對產品感興趣。對他們的父母進行營銷可以幫助您填補干燥季節的空白。 


心理細分

心理細分是關于目標受眾的思想。沈陽策劃公司通過了解他們每天關心的事情,您將能夠創建他們持續參與并與家人和朋友分享的內容。這包括學習他們的:

個性;

興趣愛好;

價值觀/目標/信念;

生活方式。 

與人口統計和位置相比,這些可能更難識別。但是,一旦您很好地掌握了受眾的心理特征,您就能夠以更個性化的方式定制營銷策略。 

除了銷售產品或服務外,沈陽策劃公司在營銷中使用心理信息有助于與客戶建立關系和融洽關系。您將能夠在信任該品牌的人中建立強大的追隨者!

如果您不知道從哪里開始發現這些數據,請嘗試在您的電子郵件、社交媒體內容等中加入更多問題。當涉及到他們的抱負和夢想時,人們很樂意回答關于他們自己的簡短問題。沈陽策劃公司還可以詢問他們對當前事件的看法或“這個與那個”的問題。 


B2B細分

B2B 公司在細分受眾時需要使用不同的策略和策略。沈陽策劃公司盡管與 B2C 相比似乎更難,但您將能夠通過以下策略同樣有效地區分公司。 


企業形象

您可以將企業圖視為 B2C 市場細分的人口統計數據。您將考慮公司的規模、文化、行業、位置等。這是對公司進行細分的最流行的方法之一,因為獲取這些信息相當容易。沈陽策劃公司向不同部門描述不同的公司部門也很簡單。例如,銷售部門將很容易了解擁有 200 名或更多員工的公司的優先級。


分層

客戶分層基于您認為公司與您的業務目標相匹配的程度。例如,每個月都能達到您的銷售目標的公司可能在您的級別中名列前茅。通過根據客戶生命周期價值對客戶進行細分,您將能夠以更有效的方式使用您的營銷資金。 

這并不意味著您會忽略客戶生命周期價值較低的公司。相反,沈陽策劃公司可以專注于他們需要的產品和服務,而不是試圖用他們歷來不重視的優惠來吸引他們。 


需要

這是細分 B2B 客戶的最直接方法之一。例如,如果您是一家提供遠程 HR 解決方案的公司,您將能夠根據客戶需要您的服務的頻率對他們進行細分。這也與公司的企業形象有關,因為公司的規模及其預算可以幫助確定他們正在尋找的解決方案。 

您可能有較老的公司仍然更喜歡通過電話下訂單。相反,沈陽策劃公司一些公司需要能夠隨時輕松地在線訂購。 這種類型細分的主要缺點是更難與其他部門溝通。這可以通過基于每個公司與貴公司的歷史記錄的綜合文檔來解決。 


行為

最后但并非最不重要的一點是,沈陽策劃公司根據行為對客戶進行細分是對基于需求的客戶細分的一個很好的補充。這樣做的原因是因為您將關注他們如何與產品和服務互動和互動。 

也許一家公司似乎正在努力實施您的 SaaS 平臺,并經常致電客戶服務熱線尋求幫助。如果是這種情況,可能有更簡單的解決方案可供您推薦,這將使他們將來更容易。沈陽策劃公司將查看每個客戶并考慮是否有任何追加銷售潛力,或者您是否有失去他們的風險。 


如何聚集英特爾進行市場細分

雖然很多關于您的客戶群的信息應該來自訪談和定性分析,但沈陽策劃公司也可以通過各種工具找到很多有用的數據:

對于外部分析,您可以使用Semrush 的 Market Explorer 工具獲取有關市場內受眾的初步信息:從人口統計和最大受眾潛力到媒體偏好和社交媒體習慣。

市場瀏覽器工具:有購買意向的受眾

對于內部統計數據,請確保使用您的 CRM 系統數據和 Google Analytics。沈陽策劃公司揭示了有關您的受眾人口統計數據和用戶行為的一些基本信息。您可以使用它來了解每個客戶群對各種策略的反應,從而找出誰可以產生最大的影響。 


將市場細分付諸行動:行之有效的有效營銷 

確定主要細分市場后,您可以應用 Hooley 的細分市場吸引力和資源強度框架,根據您的內部資源評估每個類別的吸引力:然而,市場細分的關鍵點是進一步使用它來開發您的目標和定位。這些是 STP(細分、定位、定位)模型的基礎:


定位:根據不同的客戶群,您可以評估哪一個可能對您的產品做出更好的反應,從而帶來更多利潤和/或在您的品牌上停留更長時間。通過考慮您選擇的主要細分市場,您可以定義如何將您的產品放在每個細分市場的前面,并能夠縮小您的關鍵價值主張。


做品牌直接找總監談
總監一對一免費咨詢與評估
相關案例
RELATED CASES

總監微信咨詢 舒先生

業務咨詢 張小姐

業務咨詢 付小姐

朝鲜女人私密毛茸茸,欧美XXXX性派对,爽到让人喷水的与子乱小说,扒开女人下面使劲桶视频