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品牌價格滲透策略

客戶傾向于將較低的價格與較低的質量聯系起來,這通常標志著企業的死亡。憑借高初始價格和專有產品,產品往往具有更高的感知價值。然而,單獨離開這個標準并不是一個明智的決定。通常,沈陽設計策劃公司企業會開展調查、焦點小組和收集定性數據,以確定客戶對產品的看法。


如果產品滿足這些標準,則撇脂策略可能是最佳定價選擇。例如,沈陽設計策劃公司蘋果公司一直在為其蘋果 iPhone 使用撇脂策略。當新型號發布時,它的初始價格很高;然而,隨著時間的推移和新型號的出現,舊型號的價格逐漸下降。這種策略允許 Apple 在模型首次發布時獲得更高的總收入,并允許他們在一段時間內接觸到可接受購買率較低的新客戶。


價格滲透策略

撇脂策略一方面使用高初始價格,另一方面價格滲透策略使用低初始價格。如果企業符合“戰略營銷問題”中所示的這些標準,則應考慮價格滲透策略。


1. 在產品或服務所針對的目標細分市場中,需求可能具有價格彈性。

沈陽設計策劃公司隨著價格的變化,需求量可能會發生變化。如果價格上漲,預計需求量也會增加,反之亦然。


2. 產品不是獨一無二的,也不受專利、版權或商業秘密的保護。

例如,Wish.com 等公司銷售的通用商品在任何方面、形狀或形式上都不是專有的。


3. 競爭對手有望快速進入市場。

競爭對手可以快速輕松地進入市場,并可能削弱您的產品。


4. 不存在明顯和獨立的價格-市場細分。

目標市場沒有明確的購買積分的意愿,因為沈陽設計策劃公司通常幾乎沒有感知價值。


5、如果能產生大的銷量,就有可能節省大量的生產和營銷成本。

當買家訂購大量產品時,制造商通常會以較低的成本提供他們的產品。沈陽設計策劃公司只要零售商擁有適量的客戶,就可以節省大量資金。


6. 該組織的主要目標是獲得較大的市場份額。

當組織的主要目標是獲得較大的市場份額時,他們通常會使用 KPI,例如沈陽設計策劃公司每次采購成本 (CPA)。只要他們的客戶產生(甚至很小的)投資回報 (ROI)。


使用價格滲透策略的公司的一個很好的例子是 Wish.com。他們以極低的成本提供通用產品。然而,Wish.com 已經產生了龐大的客戶群,銷售額超過 10 億美元。憑借極低的價格,他們得以快速增長,并且通過他們的營銷努力已經看到了增長的結果。


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